股权架构设计的目标

创业企业要设计一个股权架构，总得来说是，有利于公司整体的快速发展，而不是个别股东利益化：

1、维护创始人控制权。当然这种控制权是有益的，其目的是保障公司有一个终的决策者。用控制权，树立创始人在团队内部的影响力和话语权也是很有帮助的。

2、凝聚合伙人团队。现在，创业竞争的加剧、节奏的加快，联合创业的成功率远高于个人创业。特别是在竞争白热化、智商情商财商遍地、每个团队都要夺命狂奔的TMT行业，更不可能在公司发展的过程中再慢慢找人。股权架构的设计，要能够凝聚好合伙人，那样，才能让团队更有竞争力。

3、让员工分享公司财富效应。有创始人和合伙人，对一个快速发展的创业企业来说还不够，需要有积极努力的员工，才能完成创业的使命。

4、促进投资者进入。现在创业创新，很大特点就是有资本的助力，所以股权架构设计要考虑资本如何进入，因为投资人投出巨额资金，但往往只是占小股东，所以需要有一些特设的安排。

，也不能设计的股权架构构成公司上市障碍。以前在国内IPO很难，但是随着证券法的修改，在本土的资本市场，创业创新企业也会更加低门槛的上市，但是合规的要求不会降低，不能有法律的硬伤，特别是在股权架构方面。

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控制权：一定要股权控股，才能拥有控制权吗？

股权控制是直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，比如：

1.投票权委托的模式：融资太多：上市之前50%以上，刘强东股权不到20%，这种情况下控制就是通过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。京东上市后20%又被稀释了，但投票权上去了，AB股，一股占多少权。

2.一致行动人协议：股东会：CEO投赞成票我们也投赞成票

3.有限合伙（LP）：投票权在普通合伙人（GP）

4.AB股计划：缺点是大陆和香港不承认。百度，京东，360，小米不愁投资的公司比较容易谈，一般的早期公司很难谈

退出机制与预期管理

合伙人分股权：

1.长期创业的心态

2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人

3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的

怎么谈：

1.沟通：公平合理的接受。

2.方案落地：按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。 盐田股东创业深圳天天鑫致力于代理记账、财务咨询等服务，欢迎您的来电！

股权成熟机制

非常重要的一点，股权划分完了，必须要有相应的股权兑现，即约定 Vesting，否则股权的分配没有意义。这是说，股权按照创始人在公司服务时间，逐步兑现给创始人。道理很简单，创业公司是靠人做出来的，服务公司了股权才全部给。离开公司了就不能全部得到预期应该给的股权。因为股权要留给真正做的人。一般的做法是按照4年兑现。比方说，工作满年后兑现25%，然后可以按照每月兑现2%。

这是对创业公司和团队自身的保护。谁也没办法保证，发起人都会陪公司走到。事实上，绝大多数情况是某个（些）发起人由于各种原因会离开。不想看到的情景是，2个发起人辛苦了5年，终于做出了成绩，而一个干了几个月的就离开的原发起人，几年后回来说公司一部分股权是属于他的。

在风投还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份，一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面更应考虑每个人的能力、作用来相应决定所持股权的比例。要坚持一个公司里必须有一个的人物，坚持贡献多的人就应该理所当然多拿些股份，贡献少能力差些的，就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业公司的股权要尽可能合理化地分配，创业者们应该开诚布公，关键的问题大家先说好，这样才能保持团队长期合作的公平性，不留任何后患。 深圳天天鑫是一家做代理记账、财务咨询等服务的公司，有需求可以来电咨询！

商标注册流程

商标查重-准备资料-商标系统提交-等1到2个月受理书下发-等5-6个月受理通知书下发-等3个月注册公告下来-等2个月下证。

商标注册整个流程下来将近1年

其他业务需注意的问题：

商标变更：1、公司名义变更和地址变更。

2、公司名下全部商标一并变更。

商标转让：同一个商标名称有多个类别的应一并转让

商标续展：商标有效期为10年，自注册公告公告日算起，商标持有人应当在商标到期前12个月办理续展，在此期间未办理可有6个月宽展期，宽展期仍未续期，商标将被注销。 深圳天天鑫是一家做代理记账、财务咨询等服务的公司，有想法的可以来电咨询！佛山做亚马逊创业海外公司

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什么是股权

使用非股权激励的方式:

项目分成：一项目一结

虚拟：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。

期权：预期可以实现但还未实现的股权。

限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。

真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。

找合伙人的标准：

合伙人的聚集需要以下因素：

创业能力

创业心态

1. 愿意拿低工资；

2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业；

3. 愿意掏钱买。直接反应这个人是否看好这个公司。

什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。的是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权把林斌挖到了自己那里。 佛山创业银行开户

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